Taxa de franquia é o valor pago pelo franqueado para usar a marca e o modelo de negócio de uma franquia.
Esse pagamento inicial cobre o investimento do franqueador no desenvolvimento e estruturação da rede, garantindo suporte e treinamento.
Compreender como essa taxa funciona e sua importância é essencial para quem deseja entrar no mundo do franchising.
Leia mais para entender os detalhes e como isso pode impactar seu sucesso!
O que é taxa de franquia?
A taxa de franquia é o valor inicial pago pelo franqueado para obter o direito de usar a marca, produtos e serviços de uma empresa estabelecida. Ela reflete o investimento que o franqueador fez para desenvolver o negócio.
Geralmente, essa taxa é paga uma única vez pelo empreendedor, no momento da assinatura do contrato, e cobre o acesso ao modelo de negócio, treinamento, suporte e a estruturação da unidade franqueada.
Em algumas franquias, uma porcentagem dessa taxa pode ser cobrada novamente na renovação do contrato, assegurando a continuidade do uso da marca e do suporte oferecido.
Como funciona a taxa de franquia?
A taxa de franquia é um dos componentes mais importantes a serem avaliados na gestão do modelo de negócios de franquias. Sua função vai além de simplesmente garantir o direito de uso da marca.
Para compreender melhor seu funcionamento, é essencial analisar alguns aspectos-chave.
Por que a taxa de franquia existe?
A taxa de franquia existe para compensar o franqueador pelo investimento feito no desenvolvimento e consolidação da marca.
Afinal de contas, construir uma marca forte e bem estruturada exige um grande esforço em pesquisa, marketing e operações.
Dessa forma, a taxa de franquia permite que o franqueador recupere parte desse investimento e rentabilize o know-how adquirido ao longo do tempo.
Além disso, ela ajuda a cobrir os custos associados à divulgação da marca e à atração de novos franqueados.
O que a taxa de franquia cobre?
A taxa de franquia abrange vários aspectos importantes para o franqueado como:
- Licença para uso da marca;
- Treinamento inicial;
- Suporte contínuo;
- Implantação da unidade.
Como a taxa de franquia pode variar?
O valor da taxa de franquia pode variar com base em vários fatores:
- Reconhecimento: marcas mais conhecidas e consolidadas podem cobrar taxas mais altas devido ao maior valor percebido e à confiança do consumidor.
- Setor de atuação: o segmento em que a franquia opera também exerce influência sobre a taxa. Por exemplo, franquias que requerem equipamentos especializados ou têm altos custos operacionais podem ter taxas mais elevadas.
- Estratégia de preço: algumas franquias definem sua taxa inicial com base na média do mercado, buscando se alinhar aos concorrentes. Novos franqueadores podem definir uma taxa mais acessível para atrair mais parceiros, enquanto marcas em mercados com alto potencial de receita podem cobrar taxas mais altas.
- Renovação do contrato: em alguns casos, uma porcentagem da taxa pode ser cobrada novamente durante a renovação do contrato para garantir a continuidade do uso da marca e do suporte oferecido.
Como calcular a taxa de franquia?
Calcular a taxa de franquia é um processo estratégico que envolve a análise de diversos fatores para garantir que o valor seja justo e competitivo para franqueador e franqueado.
Dessa forma, alguns dos principais aspectos a serem considerados para defini-la são:
Cobrança dos concorrentes
Para definir a taxa de franquia, o primeiro passo é analisar o mercado e verificar quanto as franquias concorrentes estão cobrando. Essa pesquisa ajuda a estabelecer um parâmetro para manter a taxa alinhada ao setor.
Percentual do investimento inicial
Uma prática comum é calcular a taxa de franquia como 10% do investimento total necessário para abrir uma unidade, o que inclui custos com instalações, equipamentos e estoque inicial.
Dependendo do setor e do potencial de receita, esse percentual pode ser ajustado para refletir melhor a realidade do negócio.
Valor da marca
O valor da marca é outro fator essencial, embora seja um ativo intangível. No entanto, considerar o reconhecimento da marca no mercado, sua consolidação e a confiança dos consumidores é vital.
Duração do contrato
A duração do contrato de franquia é um aspecto importante a ser considerado. Em contratos mais longos o valor a ser pago é maior, por isso, é importante evitar taxas excessivas no início para não afastar potenciais franqueados.
Além disso, é essencial reavaliar o valor periodicamente, levando em conta o estágio de desenvolvimento da rede, a valorização contínua da marca e o aumento dos custos operacionais. Isso irá assegurar que a taxa permaneça competitiva e justa ao longo do tempo.
Estratégia de expansão
Por fim, é importante definir claramente os objetivos de expansão da rede de franquias.
Uma estratégia mais agressiva pode justificar uma taxa mais baixa para atrair um maior número de franqueados rapidamente. Em contrapartida, uma abordagem mais conservadora pode permitir uma taxa mais alta, focando na qualidade e no suporte individualizado.
Qual a importância da taxa de franquia?
A taxa de franquia é importante para uma rede de franquias, funcionando como uma compensação ao franqueador pelo investimento no desenvolvimento da marca e do modelo de negócio.
Esse pagamento inicial financia áreas essenciais como treinamento, suporte e marketing, garantindo que os franqueados tenham acesso às melhores práticas e ao know-how da rede.
Para o franqueado, a taxa de franquia representa um investimento que oferece acesso a um negócio já testado e estruturado, aumentando as chances de sucesso.
Para o franqueador, contribui para o crescimento sustentável da rede, permitindo o reinvestimento no desenvolvimento da marca, na melhoria dos processos e na expansão.
Quais são as outras taxas no modelo de franquias?
A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento essencial, regulamentado pelas leis brasileiras sobre franquias, que deve detalhar todos os aspectos financeiros e operacionais da franquia.
Segundo a Lei nº 13.966/19, a COF deve fornecer informações claras sobre todas as taxas e valores que o franqueado terá que pagar, incluindo a base de cálculo e a finalidade de cada uma delas.
As outras taxas mais comuns que podem ser encontradas em uma rede de franquias são:
- Royalties: são taxas contínuas cobradas pelo uso da marca e dos processos do franqueador. Geralmente, representam uma porcentagem da receita do franqueado.
- Taxa de marketing: destinada a financiar as estratégias de marketing e promoção da marca, essa taxa pode ser uma porcentagem das vendas ou um valor fixo mensal. O objetivo é apoiar a promoção da marca e ajudar na atração de novos clientes.
- Taxa de sistema: algumas franquias cobram essa taxa para cobrir custos com tecnologia, como softwares e hardwares necessários para as operações diárias.
Embora nem todas as redes cobrem essa taxa, sua inclusão pode ajudar a garantir que os franqueados tenham acesso a tecnologias de ponta, melhorando sua eficiência e competitividade.
Saiba como a plataforma FRST pode acelerar o desenvolvimento dos seus franqueados e levar sua franquia para o próximo nível! Solicite uma demonstração!
