O que é produtividade marginal e como calcular

27/02/2024

A produtividade marginal é um conceito fundamental na economia que desempenha um papel-chave na tomada de decisões empresariais, na alocação de recursos e na compreensão do funcionamento dos mercados.  

Ela refere-se ao aumento na produção que resulta de um investimento feito. Em outras palavras, esse índice fala sobre a importância de calcular os possíveis retornos e lucros de uma empresa antes de fazer um investimento que afete seus custos.  

Neste texto, vamos explorar mais a fundo o conceito de produtividade marginal, como ele influencia o aumento de lucratividade e como calcular esse indicador de forma prática e eficiente. Acompanhe!  

O que é a produtividade marginal?  

A produtividade marginal é um conceito econômico que se refere à taxa de variação da produção em relação à variação de um único fator produtivo. Ou seja, ela mostra qual é o potencial produtivo de uma empresa em relação a uma entrada.  

Essa medida é essencial para entender como o aumento ou a redução na quantidade de um insumo ou recurso afeta a produção total de uma empresa ou de toda a gestão financeira.  

O conceito de produtividade marginal é amplamente utilizado na análise de custo-benefício, na tomada de decisões empresariais, na alocação eficiente de recursos e na compreensão dos mecanismos de oferta e demanda nos mercados. 

Como calcular a produtividade marginal?  

Para tangibilizar o conceito, imagine uma empresa que conta com 5 consultores para entregar 100 serviços por mês, de modo que cada consultor consegue fazer 20 atendimentos por vez.  

Logo, a proporção de recurso humano por produção é de 1 para 20. No entanto, para aumentar seus lucros e a oferta, a empresa contrata mais dois consultores, e o número total de serviços oferecidos salta para 170.  

Aqui, descobrimos que a adição de um recurso a mais (dois consultores) resultou em um aumento de 70 serviços a mais entregues e vendidos.  

Assim, para calcular a produtividade marginal, você deve:  

  • Determinar a quantidade atual do insumo/recurso utilizado na produção; 
  • Registrar o aumento dessa quantidade diante da entrada de uma unidade adicional. 
  • Dividir a mudança na produção pelo aumento na quantidade do insumo/recurso. 

A fórmula para calcular a produtividade marginal é: Pmg = ΔY / ΔX, onde:  

  • Pmg é a produtividade marginal; 
  • ΔY é a mudança na produção;  
  • ΔX é a mudança na quantidade do insumo/recurso. 

No exemplo acima, a produtividade marginal seria: 

  • 70/2 = 35.   
  • Isso significa que a cada unidade adicional de mão de obra, a empresa tem um incremento de 35 serviços prestados.  

Como a produtividade marginal pode ser usada para aumentar lucros? 

A produtividade marginal pode ser uma ferramenta valiosa para maximizar lucros e também para compreender o custo-benefício de um investimento em uma empresa.  

Ao calcular o potencial de retorno de uma iniciativa, as empresas podem tomar decisões mais acertadas e fazer mudanças pontuais e expansões de forma estruturada, sem afetar drasticamente suas finanças. Isso garante mais sustentabilidade e viabilidade a um negócio.  

Assim, de modo prático, o cálculo da produtividade marginal ajuda as empresas a:  

  • identificar a combinação ideal de recursos para maximizar a produção 
  • realocar seus recursos de maneira mais eficiente, evitando o desperdício e reduzindo custos desnecessários;  
  • entender como mudanças nos insumos afetam a produção; 
  • determinar se uma expansão do negócio é viável e lucrativa, como a construção de uma nova fábrica ou a compra de um equipamento; 
  • perceber problemas de qualidade ou ineficiências na produção que precisam ser abordados para maximizar os lucros. 

Qual a diferença entre a produtividade marginal e o custo marginal? 

A produtividade marginal, como vimos, se refere à mudança adicional na produção que resulta de uma unidade adicional de um recurso, mantendo os outros insumos constantes.  

Já o custo marginal é o gasto adicional que a empresa vai ter para produzir mais bens ou serviços. Por exemplo, no caso da empresa dos consultores, o custo marginal seria o salário dos dois novos profissionais contratados.  

No entanto, por vezes, o custo marginal pode ser bem baixo ou até mesmo zero. Por exemplo, imagine que a mesma empresa, em vez de contratar mais pessoas, resolvesse otimizar um processo, o que permitiu que seus consultores atuais pudessem duplicar a quantidade de serviços prestados.  

Isso faz com que o custo marginal seja nulo — isto é, não houve um incremento nos gastos com insumos/recursos.  

O mesmo se pode dizer de empresas que oferecem serviços digitais, que podem ser replicados inúmeras vezes de forma automatizada. Aqui, não há uma diferença nos custos para se ofertar 10 ou mil serviços, já que o mesmo é feito automaticamente e distribuído pela internet.  

Exemplos de produtividade marginal 

Vamos conferir alguns exemplos práticos de como a produtividade marginal funciona e é calculada em diferentes segmentos.  

Indústria 

Uma confecção está considerando contratar mais trabalhadores para sua linha de produção. Se adicionar um trabalhador a mais, consegue aumentar a confecção de 40 camisetas por dia, então a produtividade marginal do trabalho é de 40 unidades por dia. Isso indica o quanto a produção aumenta com a adição de um trabalhador extra. 

Marketing 

Uma empresa está investindo em campanhas publicitárias online. Se aumentar o investimento em anúncios em mídias sociais em R$1000 terá um aumento de 150 visitantes únicos ao site. Assim, a produtividade marginal desse investimento é de 150 visitantes únicos por R$1000 investidos.  

Varejo 

Uma loja está considerando expandir sua equipe de vendas durante a época de festas. Ao contratar 5 pessoas para trabalhar nesse período, foi percebido um aumento de R$15.000 nas vendas por hora. Então, a produtividade marginal de cada novo vendedor é de R$3.000 por hora.  

A produtividade marginal é um conceito fundamental que avalia o impacto de mudanças estratégicas de um empreendimento na sua produção, nos custos e nos resultados obtidos. Independentemente do segmento, esse cálculo orienta gestores na hora de alocar recursos, identificar oportunidades de otimização e maximizar os lucros.  

Ao calcular e analisar a produtividade marginal em diferentes contextos, as empresas podem tomar decisões mais informadas e estratégicas para alcançar seus objetivos e planejar seu crescimento de forma ordenada e rentável.

E para se manter produtivo, ter um mindset ágil pode ser uma excelente estratégia. Saiba mais em nosso ebook exclusivo!

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